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传媒行业社区团购系列报告二：电商视角看社区团购，“人~货~场”的再出发-华创证券-20211126
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零售消费 | 行业研究报告
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一句话总结
本文件主要探讨了社区团购作为一种新兴的电商模式，在互联网+线下零售的背景下，如何通过优化供应链和仓储履约，实现生鲜等高频消费品的线上化，解决传统电商未能完全覆盖的问题。社区团购不仅激活了下沉市场的线上消费潜力，还通过对“人-货-场”三要素的重构，提升了用户的留存率和转化率，有望在未来进一步扩大市场规模，涵盖更多品类，如服装和3C产品，预计市场空间可达2.9万亿。
要点总结
1️⃣ 社区团购与电商的关系
社区团购是电商的一次业态变革，它通过优化供应链和仓储履约，实现了生鲜等高频消费品的线上化。
文件指出，社区团购解决了传统电商在生鲜品类上的不足，通过优化供应链，实现了生鲜及其他品类的高效流转。
2️⃣ 社区团购的市场潜力
社区团购激活了下沉市场的线上消费潜力，预计未来市场空间可达2.9万亿。
文件分析显示，社区团购凭借其独特的模式，能够在下沉市场获得更大的用户基础，从而带动整体市场规模的增长。
3️⃣ 用户留存与转化
社区团购通过重构“人-货-场”三要素，显著提升了用户的留存率和转化率。
文件指出，社区团购利用团长制和预售制等手段，增加了用户的粘性，使得更多的用户转化为实际购买者。
4️⃣ 未来发展趋势
未来社区团购将涵盖更多品类，如服装和3C产品。
文件预测，社区团购未来将不再局限于生鲜和日用品，而是会拓展到更广泛的品类，满足更多消费者的需求。
灵感追问
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1. 社区团购是如何解决传统电商在生鲜品类上的不足？
2. 社区团购在哪些方面重构了“人-货-场”三要素？
3. 社区团购预计的未来市场空间有多大？
4. 社区团购未来将涵盖哪些新的品类？
5. 社区团购如何提升用户的留存率和转化率？
6. 本文件的亮点灵感有哪些？
7. 本文件的创作大纲是什么？
8. 本文件中的关键数据&知识点有哪些？
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