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SalesDriver：2024年中国B2B销售线索营销白皮书
店播增量：用户消费频次与店员积极性双向提升
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一句话总结
本文件主要介绍了见实科技针对服装集团浙江珍摩服饰开展的店播业务策略，涵盖了店播的原因、实施步骤及其带来的效果。
要点总结
1️⃣ 品牌介绍
浙江珍摩服饰：
浙江珍摩服饰是一家集研发、供应链、营销于一体的服装集团，旗下拥有多款自主品牌，网点覆盖全国主要城市。
门店分布广泛，产品线丰富，比如服装、鞋类等。
文件提到，珍摩服饰在全国范围内拥有广泛的门店布局，并且产品种类多样。
2️⃣ 店播业务原因
提升会员消费频次：
店播能够增加会员与品牌的互动频率，进而提高他们的消费频次。
门店到店客流下降的情况下，店播成为一种有效的补充手段。
文件指出，由于实体店铺客流量有所减少，因此开展店播以吸引顾客并提高销售额。
3️⃣ 如何执行店播
门店直播：
各个店铺可以直接使用公司统一搭建的直播平台来进行店外销售。
这不仅简化了操作流程，也保证了信息传递的一致性。
文件中提到，通过公司提供的统一平台，各个分店可以轻松地开展直播活动，无需再单独筹备。
4️⃣ 店播带来的成果
业绩增长：
通过店播，店铺每月收入平均提升了8-15%，同时店员的积极性也随之增强。
这种提升不仅体现在数字上，更反映在员工的工作态度变化上。
文件显示，实施店播之后，店铺的整体业绩得到了显著改善，同时也带动了员工的积极性。
灵感追问
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1. 浙江珍摩服饰旗下的品牌有哪些？
2. 店播如何帮助提高员工的积极性？
3. 为什么选择做店播？
4. 店播的具体实施步骤是什么？
5. 店播对业绩的影响有多大？
6. 亮点灵感：文件中提到了哪几个具体的店播门店案例？
7. 创作大纲：如果要详细介绍浙江珍摩服饰的店播业务，应该从哪几个方面入手？
8. 数据&知识点：文件提供了哪些关于消费者行为的数据？
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