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小红书Will商业大会：用好内容，成就好生意
（干货）营销策划模型工具包
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培训课件(手册/演讲)
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本方案已入选《方法论策略模型培训课件合集》
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这是一个不限行业培训课件(手册/演讲)，关键词是干货、模型、策划、品牌。本方案由用户自行上传，设置的共享下载单价是4.90元，支持免费预览9页，仅供个人学习参考 (禁止商用)。
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方案编号： 1705152086598520834
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一句话总结
本文件主要探讨了品牌管理和市场营销的相关理论与实践，涵盖用户获取、激活、留存及价值提升的各个环节，并引入了多个模型如AIDMA、AISAS、FAST、RFM、AARRR等来指导企业如何更好地理解和影响消费者行为。
要点总结
1️⃣ 用户获取与激活
流量引入：
企业通过引入外部流量，将潜在客户转化为品牌认知者。这就像捕鱼，首先要撒下足够大的网，吸引鱼儿的注意力。
根据文件：
流量引入是品牌建立的第一步，通过各种渠道让潜在用户了解品牌的存在。
激活机制：
一旦用户进入品牌生态系统，就要采取措施激发他们的兴趣和欲望，促使其完成首次购买。这个过程好比是把钓到的鱼放入鱼缸中，让它适应新环境。
文件指出：
激活包括提高用户的兴趣水平和购买欲望，确保他们成为真正的消费者。
2️⃣ 用户留存与价值提升
用户留存：
为了保持客户的长期关系，企业需要建立忠诚度计划和服务体系。这就如同园艺师精心照料花园里的植物，让它们茁壮成长。
文件提到：
留存策略关注的是如何让现有客户持续回访并进行复购。
价值提升：
通过增加产品的附加价值或改善客户服务体验，可以提高单个客户的终身价值。这类似于投资，在培养客户关系上投入更多，期待获得更高的回报。
资料表明：
提升用户价值不仅限于增加销售额，还包括增强品牌认同感和满意度。
3️⃣ 模型应用与实践
模型应用：
文件介绍了多种用于分析消费者行为的模型，如AIDMA、AISAS等，帮助企业更有效地制定营销策略。使用这些工具就像拥有了导航系统，帮助我们在复杂的市场环境中找到正确的方向。
文件显示：
通过运用不同的模型，企业能更准确地识别和解决市场营销中的挑战。
实践指南：
具体实施时，应结合实际情况灵活调整模型的应用方式，确保其效果最大化。就像是烹饪一道菜，需要根据食材和个人口味不断尝试调整配方。
文件中提到：
实践中应当依据市场反馈对策略进行适时优化，确保与消费者需求保持同步。
灵感追问
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1. 文件中提到的品牌增长公式是什么？
2. 如何定义“Aware（认知）”阶段的消费者？
3. 文件列举了哪些营销模型？
4. 品牌忠诚度如何量化？
5. 文件如何描述品牌在受众心智中的位置？
6. 本文件的亮点灵感有哪些？
7. 基于本文件内容，能否提供一个简单的创作大纲？
8. 文件中提到了哪些数据和知识点？
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